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广告文案撰写的方法论之角度选择

  上次我谈了关于文案写作方法论的手法-“滑梯理论”(谈到导语、主标题、副标题、题图的作用以及从第一句话开始形成滑梯)、创作过程:熟悉-集体头脑风暴-谋篇布局(简要概述-话题事件-核心特色-主要功能-团队访谈-未来计划-有奖活动-转化引导)。

广告文案撰写的方法论之角度选择

  其实这些不是仅写给文案老师看的,媒介老师也要学。因为你服务的公众号大部分都是靠生产内容来生存的,你对他们不了解,帮不到他们完善主要工作,你很难卖出你自己。市场营销界常说一句话来描述客情和销售产品的关系:先向客户成功推销自己才能最后推销产品。诚信是卖自己的重要部分,自己很专业,可以帮到客户给些好点子或有用信息是另一个重要组成部分。而媒介老师了解好文案撰写的方法,也是你们必须具备的专业技能之一。

  扯远了,回来谈今天的话题,广告文案撰写的方法论之角度选择。为什么会有这个想法写这篇文章,是从两方面来考虑的。第一,公众号属性不同,他需要的广告文案类型不同,但可能我们的文案类型不全且没有明确分类,使用起来比较随性,这就不专业了。第二、文案老师也需要掌握从不同角度来写文案的能力,但首先要知道有哪些类型需要学和写。

  写广告文案有什么角度呢?从我们公司需求来说,我的浅见大约有20种。

  一起来做个数学题。我们写文案有四种马甲:厂商、家长、学员、版主。他们影响消费者的方法分别是:理念传输(说教)、同理心唤起共鸣、权威背书(其实也是说教)。解决购买者痛点又结合大思英语产品特点的点是:家长省心、听力为主学习方法的科学性、持续有效英语语音输入、高效学习一年等于六年、游戏化方式孩子喜欢能坚持共五种。每个马甲都可以选这五点主打来写,所以4X5=20种文案。我认为我们的文案库应该有这20种文案可供媒介老师选择,根据投放公众号的特点来投放。

  至于什么类型公众号投放什么文案合适,主要是看两点,一个是粉丝最近喜欢的内容(譬如粉丝最近热议的话题是谈没空监督孩子坚持学习等),一个是看版主喜欢的创作风格。相信存在就是合理,他们喜欢的原因不需深究,迎合很重要。

  我最想看到的是大思英语的两位文案大神封老师和彭老师赶紧建立这20个文库,自己或找写手填充优质内容,方便大家选择。可以找版主写,找小达人妈妈写,甚至花钱找外部的文案大神写。重点是内容必须要优质和快!

  以上,是我最近关于优质文案怎么创作的思考,不足之处还请大家多多指出改正。在此,希望大家可以把对于大思英语更好的推向市场,让更多人认识大思英语,让更多为了英语学习而烦恼的家长和孩子可以得到有效的解决方法。开卷有益,谢谢阅读!


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