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《品牌洗脑》感受品牌的力量

  作者是世界著名品牌顾问,此书告诉读者两点:

  一、品牌的力量十分强大,表现在能让消费者购买成瘾,消费者对品牌的依赖程度,跟依赖毒品有得一拼。

  二、品牌力量的强大在于那些品牌公司抓住了人性的弱点对消费者进行洗脑,其过程悄无声息,不知不觉。

  这本书的作者本身是营销人士,他曾经做了一个有意思的尝试,尝试看能否在一年之内不买任何新的品牌产品,当然结果是显然的,坚持了不到六个月就失败了。因此,他将品牌影响的各种手段、途径进行了整理与归类,通过这本书揭露出来。

《品牌洗脑》

  所以这本书更多的是揭露,只告知大家有这些方法,但并没有教大家具体要如何将这种方法用到自己的品牌上,所以并不算一本特别实用的书,但是能开拓视野。

  那品牌究竟是怎么洗人们的脑的呢?

  一、从娘胎抓起。从娃娃抓起还算小事,品牌对人的影响是从娘胎开始的!胎教就一个很好的例子。胎教的音乐和声音通过准妈妈传递给婴儿,对婴儿长大之后对音乐的选择是有影响的。

  书上举了一个例子,有一个商家,希望能够吸引孕妇购物,做了一个实验,他们在和孕妇、婴幼儿相关的区域,每个角落,喷洒强生的婴儿爽身粉,然后再食品饮料区注入了樱桃的气味,还播放舒缓的音乐(孕妇儿时的流行音乐),希望能够提升孕妇们的购物热情。

  但是一年之后,购物中心收到很多妈妈的来信,说他们的孩子,只要一进购物中心,就会安静下来,他们迷上了这座购物中心。这就表明婴儿爽身粉、樱桃的气味、背景音乐,对腹中的胎儿产生了影响,潜意识就将购物中心介绍了给这些孩子们。

  而儿童的购买倾向,对具有消费能力的父母来说,是决定性的。

  二、恐惧营销

  每个人都有恐惧,怕疾病,死亡,衰老,不够吸引人,还有怕“令人恐惧的自己”

  恐惧会衍生负罪感:是不是对孩子不够好?如果我不给孩子买这个东西,我就是不是合格的家长?

  商家利用人们的这种恐惧,向我们推销了许多额外的商品。

  比如:

  保险:如果不买保险,万一出事了,怎么对得起家人?

  禽流感和非典时期的洗手液:没有用我们的产品,就会增加传染的危险,实际上,病毒是通过空气传播的,跟洗不洗手无关。

  三、“性”营销

  只我们去大型购物广场认真地看一看柜台上的各种各样的广告,就会发现,有很多的画面都有性的暗示在里面,有的甚至都不需要暗示,就赤裸裸地表现性的主题。比如天娱广场一楼卖手表的柜台,就有一幅大型的广告牌,上面是一对男女正在接吻。

  “性”营销一般分三种:

  满足性幻想: 香水

  激发青春时代的感觉:化妆品

  承诺更有吸引力:内衣

  四、同侪压力

  我们本能的会通过观察其他人的行为来提醒我们自己的决定。比如公司里面许多人用苹果电脑,我就会想是不是也要弄一个电脑来用。

  觊觎他人拥有的东西,是人类的本性。

  尤其青少年,在形成自己身份的过程中,以为可以买到他人的喜爱和接受,自尊心越弱,越依赖品牌。

  另外,同侪压力还表现在:

  应用商店里面的精选APP,音乐排行榜,必备书单:营销人不能错过的100本书

  如果我们与同侪的喜好不匹配会产生焦虑,好像自己已经要落伍了一样,因为我们渴望被别人接受。

  五、数据营销

  作者惊人地揭露了营销者、广告商、零售商如何利用数据挖掘,借助复杂的新工具和科技,追踪和分析我们留下的种种“电子足迹”:包括在商店刷会员卡、用信用卡购物或在网上查看商品,通过复杂的算法预测出我们的个性和我们可能会购买的东西,然后为我们提供适合于个人独特心理特点的商品,对于“我们应该买什么”产生看不见又实质性的影响。

  正如上次张杰老师告诉我和封老师的,现在的人工智能完全可以为消费者去做定制化的购买服务,不但可以知道你需要什么产品,还可以知道你什么时候需要这样的产品。比如一个爱喝酒的人,人工智能不但知道你喜欢什么价位什么品牌的酒,还能知道你哪一天的哪个时间有买酒的冲动。为什么能做到这样?就是因为你所有的数据都在商家手里, 商家比你自己更了解自己的消费行为。

  想一想,还是觉得挺可怕的。

  但这就是当下的社会,我们要去了解它,并且适应它,而且利用它。



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